EL CICLO DE VENTAS

El hombre de ventas ha basado siempre su expertise  en su capacidad de relacionarse, lo que le permite generar afinidades con sus clientes que no siempre son productivas , o que lo llevan a invertir tiempos que no condicen con los resultados de ventas. Otros han fundamentado su experiencia solo en productos altamente reconocidos y en la época de la tecnología el manejo de la información es el modelo actual de gestión.

La venta siempre ha tenido consecuencias de las  contingencias económicas y hemos vivido muchos argumentos  comerciales, pero el que seguramente trascendió en el tiempo es el del cambio de precios, es más, algunos vendedores es el único que conocen!!

Hoy comienza una nueva etapa 2018-19 y tiene algunas similitudes, pero nunca un momento es igual a otro, porque los contextos y los consumidores son diferentes y para este momento el hombre de ventas requiere habilidades que no ha sabido utilizar con habitualidad. Estamos hablando del dominio del punto de venta, SI, comienza una nueva etapa donde no deberemos salir del negocio de un cliente sin revisar la exhibición de nuestros productos y sus precios y modificar lo que sea necesario porque esto será determinante para el resultado de nuestra próxima visita.

Supuestamente parece un simple cambio, pero no existe el hábito ni el ejercicio en la actual generación de ventas, por lo cual solo sobrevivirán aquellos que internalicen el cambio a través de sus propias convicciones o en un intenso proceso inductivo.

ES EL MOMENTO DE UNA RECONVERSION EN LA ACTIVIDAD DE VENTAS PARA SER COMPETITIVOS.

NO GASTE EN PUBLICIDAD!!!…………………… INVIERTA EN MENTALIZAR A LA FUERZA DE VENTAS!!!

Alberto Guida